漫画を使ったマーケティングとは？マンガコンテンツのメリットや制作手順まで徹底解説

漫画を使ったマーケティングとは？

「漫画を使ったマーケティング」とは、マンガを用いて商品やサービスの認知拡大や理解促進、購買・行動喚起につなげるマーケティング手法です。ターゲットとなる顧客像やコンバージョン（CV）までの導線を明確にしたうえで、それに沿ったストーリー設計のマンガを制作し、情報を自然に届けていく点が特徴です。漫画を使ったマーケティングには、既存のマンガ作品を活用する手法と、企業やブランドの目的に合わせてオリジナルのマンガコンテンツを制作する手法があり、目的や活用シーンに応じて使い分けられています。

近年、漫画を使ったマーケティングが注目されている背景には、消費者が広告や情報に接する姿勢そのものが変化していることが挙げられます。SNSが発達した現代社会において、広告色の強いコンテンツは敬遠されやすく、短時間で直感的に理解できる情報や、共感しながら読み進められる表現が求められるようになりました。マンガは視覚的に内容を把握しやすく、ストーリーを通じて課題や価値を疑似体験できるため、商品やサービスへの理解を深めやすい手法として相性が良いといえます。

本記事では、マンガコンテンツ制作をはじめとし、戦略設計から実行・分析と改善まで、企業のファン育成を総合的にご支援する株式会社ファン・マーケティングが、漫画を使ったマーケティングの効果や活用事例、マンガコンテンツ制作の流れについて分かりやすく解説します。

漫画を使ったマーケティングの効果・メリット

漫画を使ったマーケティングは、視覚的に目を引きやすいだけでなく、マンガという身近で親しみやすい表現を通じて、読者との心理的な距離を縮められる点が大きな特徴です。ストーリーを通じて共感を生み出しながら情報を伝えられるため、商品やサービスの魅力を押し付けがましく感じさせることなく届けることができます。その結果、潜在顧客へのリーチから理解促進、印象づけまでを一貫して行いやすく、強い訴求力があるといえるでしょう。ここでは、漫画を使ったマーケティングの主な効果・メリットを、以下の4つの観点から見ていきます。

• 潜在顧客まで広くリーチできる
• 共感を得られやすい
• サービスや商品の内容を伝えやすい
• 印象に残しやすい

潜在顧客まで広くリーチできる

マンガコンテンツには、イラストとストーリーによるインパクトがあり、自然と目に留まりやすいという特性があります。テキスト中心の情報よりも心理的なハードルが低く、「少し読んでみよう」と思わせやすいため、まだ商品やサービスを知らない潜在層にもアプローチしやすくなります。

近年では、InstagramやX（旧Twitter）、YouTubeなどのSNS上でも漫画を使ったマーケティングが活用される機会が増えており、生活のなかでも身近なコンテンツとして広がっています。

共感を得られやすい

漫画を使ったマーケティングの大きなメリットの一つが、読者の共感を得やすい点です。ターゲットに近い立場や悩みを持つキャラクターを設定することで、読者はキャラクターの状況を自分自身と重ね合わせながら読み進めることができます。

こうした疑似体験によって生まれる共感は、商品やサービスへの理解を深めるだけでなく、「自分にも必要かもしれない」「使ってみたい」といった前向きな感情を引き出し、購買意欲の向上にもつながります。

サービスや商品の内容を伝えやすい

漫画をマーケティングに活用することで、サービスや商品の内容を直感的に伝えやすくなります。テキストだけでは理解しにくい仕組みや利用シーンも、イラストと物語を組み合わせることで全体像が把握しやすくなり、理解までの時間を短縮できます。

特に、起承転結のあるストーリー形式で説明できる点はマンガならではの強みであり、読者にとってイメージしやすく、納得感のある訴求が可能です。

印象に残しやすい

マンガコンテンツはストーリーとして情報が整理されているため、内容が記憶に残りやすい傾向があります。また、文章とイラストを同時に用いることで、言語情報を処理する左脳と、視覚情報を処理する右脳の両方が働き、記憶への定着が促されます。

その結果、一度読んだ内容が印象として残りやすく、後から商品やサービスを思い出してもらいやすい点も、漫画を使ったマーケティングの大きなメリットといえるでしょう。

漫画を使ったマーケティングの成功事例5選！

ここからは、実際に漫画コンテンツをマーケティングに活用している例を見ていきましょう。今回は、5つの成功事例をもとに、漫画を使ったマーケティングがどのように行われているかを紹介します。

進研ゼミ中学講座（株式会社ベネッセコーポレーション）

初めに紹介する活用事例は、進研ゼミの漫画広告です。このマンガコンテンツは、小中学生の子どもがいる世帯に郵送され、教育に関する事業や、サービスの役立て方を認知してもらうことで講座の入会を促しています。

進研ゼミのマンガコンテンツは最初に問題提起をし、読者にとって現実に近いキャラクター、ストーリーを設定しているのが特徴です。ターゲットとなる読者は、主人公に感情移入しながら問題解決までを疑似体験できるため、講座入会への温度感を高めやすいといえるでしょう。

現在は、紙のDMだけでなく、Web上でのマンガも誕生しています。Webマンガでは、読み進めていくなかで場面ごとに性別や部活動などの選択項目が表示され、ユーザー自身がそれらを選択することで、一人ひとりに合わせたオリジナルのストーリーが完成していきます。そうすることで、ターゲットと主人公の状況がより近いものとなり、さらに自分事として捉えてもらえるようになるのです。

出典：https://chu.benesse.co.jp/lp/manga_maker/

MoneyForward　お金の相談（株式会社マネーフォワード）

次に紹介するのは、マネーフォワードの事例です。マネーフォワードは、個人や企業のお金に関する問題を解決するためのサービスを提供しています。お金に関する課題と聞くと、難しい、堅苦しいなどの印象がありますが、マンガを用いることでサービス内容を分かりやすく伝えることが可能です。

マンガは、マネーフォワードのサービスを利用することで、登場人物の抱える悩みが解決していくストーリーになっています。冒頭で悩みを訴求し、ターゲットからの共感を得ることでサービスを利用した際のイメージも湧きやすく、CVへの温度感を高められるのです。

出典：https://fp.moneyforward.com/articles/31

新卒採用サイト（Sky株式会社）

続いて紹介するのは、ソフトウェアやシステムの開発を手がけるSky株式会社の事例です。Sky株式会社では、自社のオウンドメディアの中で新卒採用を目的としたマンガ連載をしており、事業内容をはじめ、社内で活躍する女性社員の様子や、社員が入社を決めた理由などをマンガで解説しています。漫画化することで、言葉のみでは伝わりにくいことを理解してもらえるだけでなく、ターゲットである学生に対し柔らかい印象を与え、興味を引かせるように工夫しているのです。

出典：https://www.sky-recruit.jp/comics/episode03.html

クラウド会計ソフト freee（freee株式会社)

freee株式会社は、クラウド会計ソフトや人事労務サービスを提供する企業です。同社は、自社サービスの使い方や起業・経理の悩みをテーマにしたマンガコンテンツをWeb上で展開しています。

会計や労務といったテーマは専門用語が多く、初心者にとって心理的ハードルが高い分野です。そこで、実際に起業した人物や経理担当者をモデルにしたストーリーを通じて、サービス利用前後の変化を描写することで、機能理解と利用イメージの両立を実現しています。このように、難解なサービス内容を直感的に理解させる設計は、リード獲得や資料請求といったCV導線との相性も良く、BtoB・BtoCの両領域における漫画を使ったマーケティングの有効性を示す事例といえるでしょう。

出典：https://www.freee.co.jp/kb/kb-invoice/invoice_comic/

自社事例：会員サイト「ブランシエラクラブ」(株式会社長谷工コーポレーション)

「マンションのことなら」で知られる株式会社長谷工コーポレーションに対し、株式会社ファン・マーケティングは、会員サイト「ブランシエラクラブ」の運営・マーケティング支援の一環として、集客後のユーザーをグループ各社へとつなげるナーチャリング施策の企画・設計を行いました。その具体策として、マンガコンテンツの企画・制作を実施しています。

コンテンツSEOやメールマガジンで接点を持ったユーザーに対し、「住まいの悩みの解決策としてリフォームがある」ことを自然に認知・理解してもらうため、リフォームをテーマにした家族の物語を全8話で展開しました。ターゲットは、水栓の故障や結露によるカビなど、経年劣化が気になり始めた層です。住まいのトラブルをきっかけに、リフォームが現実的な選択肢として身近になっていく心理変化を、ストーリーで丁寧に描いています。

さらに、「見積もりが予算オーバー」「イメージと違ってやり直し」といったリアルな側面もあえて盛り込み、面白さと信頼性を両立。途中には「リフォームのプロに聞いてみた！」というコラムを挿入し、マンガとはトーンを変えて専門的な情報を補足する設計としました。営業色を抑え、読了を最優先に設計することで、自然な理解促進と次のアクションへの導線づくりを実現しています。

このように、マンガコンテンツを単なる集客施策としてではなく、ユーザー理解を深め、行動変容へと導くナーチャリング設計の中核として活用した点は、戦略立案から制作・運用まで伴走する株式会社ファン・マーケティングならではの成功事例といえるでしょう。

出典：https://f-marketing.jp/works/12/

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番外編：東京都「特殊詐欺加害防止」漫画コンテンツ（東京都庁）

東京都庁が公開している「特殊詐欺加害防止」特設サイトでは、闇バイトや特殊詐欺の危険性を伝えるためにマンガコンテンツが活用されています。中学生や高校生、大学生など複数の主人公を設定し、それぞれの立場からトラブルに巻き込まれる過程をストーリー形式で描いている点が特徴です。

専門的な説明や注意喚起を文章だけで伝えるのではなく、日常の延長線上にある出来事として描写することで、若年層が自分事として捉えやすい設計になっています。難しいテーマでも直感的に理解しやすく、記憶にも残りやすいことで、商品販売だけでなく、行動変容や意識向上を目的とした情報発信においても漫画コンテンツは有効であるといえるでしょう。

出典：https://www.kagaiboushi.metro.tokyo.lg.jp/comics/

漫画をマーケティングに活用する際の注意点

漫画をマーケティングに活用する際には、専門的な制作スキルやマーケティング設計力が求められる点、制作に一定の工数や時間がかかる点、単体では成果につながりにくい点などの注意点があり、事前の設計と体制づくり、必要に応じてマーケティング会社に依頼することが重要です。

• 専門的な技術・知識が必要
• 制作に手間がかかる
• 目的によってはマンガ以外のコンテンツも必要

ですが、これらには解決策もあるため、しっかりと押さえて漫画を使ったマーケティングの活用に役立てましょう。ここからはそれぞれの注意点を詳しく解説していきます。

専門的な技術・知識が必要

漫画を使ったマーケティングを行うには、専門的な技術や知識が必要です。というのも、ただマンガを作ればよいというわけではなく、商品やサービスの認知・理解、購入といった目的を達成できるようなものにする必要があります。つまり、漫画を使ったマーケティングを実行するには、マンガ制作の知識や技術とマーケティング力の両方が必要であり、経験やノウハウが不足している場合、成果につながりにくい可能性があります。必要であれば、チームで役割を分担するとよいでしょう。

マンガコンテンツを内製することが困難な場合は、マーケティング知識を持つ制作会社に代行を依頼することがおすすめです。株式会社ファン・マーケティングでは、漫画を使ったマーケティングの代行を承っています。ぜひお問い合わせください。

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制作に手間がかかる

マンガコンテンツの制作には、手間がかかり多くのリソースが必要になります。これは、ストーリーの企画、構成からイラストの作成までさまざまな工程があり、それぞれに応じた能力を持つ人がいなくてはならないためです。

また、ネーム制作、シナリオ構成、作画、デザイン調整など工程が多いため、ほかのコンテンツと比べて時間がかかります。さらに、漫画を使ったマーケティングは比較的自由度が高い一方で、方向性やターゲットを明確に定めずに進めてしまうと、理想とするコンテンツを作れない場合があるのです。

しかし、漫画を使ったマーケティングの制作を行っている代理店に依頼すれば、企画から出稿まで一貫して行ってもらえます。株式会社ファン・マーケティングでは、プロのマーケターがマンガコンテンツの企画を行い、マンガ家をアテンドして制作を進めるため質の高いコンテンツを提供できます。

目的によってはマンガ以外の施策も必要

サービスや商品を購入や問い合わせにつなげやすくするためには、マンガコンテンツと併せて別の施策を検討する必要があります。マンガコンテンツ単体では十分な集客を担えないケースも多く、Web広告やサイト内導線、メルマガといった施策でマンガコンテンツにユーザーを集めることが必要です。

また、マンガコンテンツはあくまで商品やサービスを認知してもらったり、理解を深めて購買意欲を高めたりする役割であり、購入や問い合わせの決め手としては足りない場面が多くあります。そのため、LPにつなげる、キャンペーンを企画するなどの施策が必要なケースもあります。「作ったはいいけど見てもらえない」、「購入につながらない」といったことにならないためには、マンガコンテンツとかけ合わせたほかの施策も検討する必要があることに注意しましょう。

株式会社ファン・マーケティングでは、マンガコンテンツはもちろん、Web広告やコンテンツSEO、メルマガといった集客施策から、LP制作によるCV獲得まで、貴社のマーケティングを包括的にご支援することができます。ぜひお気軽にお問い合わせください。

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マンガコンテンツ制作の流れ

成果につながるマンガコンテンツを制作するには、戦略設計から運用改善まで一貫した設計が重要です。株式会社ファン・マーケティングで実際に行っている手順は以下の通りです。

1. 企画内容と方向性の決定
2. イラストのテイストの決定とシナリオ作成
3. 下書きの作成
4. 清書
5. マンガコンテンツの運用

1つずつの工程を詳しく解説します。

1.企画内容と方向性の決定

まず、事前に打ち合わせした内容をもとに、どのようなストーリー・登場キャラクターを用いるかなど、企画案の提案を受け、マンガの方向性を決めます。ここでは、サービスや商品をターゲットにどのように伝えるかが大切です。自社としてアピールしたい内容が伝えられる企画になっているか、自社のブランドイメージに合ったキャラクターになっているかなどを確認しましょう。必要に応じて企画の修正を繰り返し、方向性を決定していきます。

2.イラストのテイストの決定とシナリオ作成

マンガの方向性が決まったら、マンガのテイストを定めます。商品やサービスのイメージ、マンガを読んでもらう目的によって、テイストを柔らかくしたりシンプルにしたりといった工夫をします。

テイストが決まったら、いよいよシナリオ作成です。シナリオとは、マンガのストーリーに沿って登場人物のセリフや行動、周囲の状況を細かく書き表したものです。シナリオの作成は、ターゲットの心理状況や隠れたニーズを把握するため、ターゲットインサイトを意識しながら進めていきます。ターゲットインサイトとは、ターゲットとなる消費者自身も認識できていない、隠れた心理や本質的な欲求を意味します。

3.下書きの作成

シナリオが完成したらマンガの下書きに入りますが、ここからはプロのマンガ家に依頼します。マンガ家は、マンガのテイストによって3、4人の候補を弊社からご提案し、依頼主の合意のうえでそのなかから決定します。

4.清書

マンガ家に、ざっくりとした下書きを作成してもらい、確認ができたら清書に移ります。清書完成後に作り直すことは難しいため、下書きの段階で入念な確認と認識のすり合わせをし、清書に備えることが大切です。

5.マンガコンテンツの運用

マンガコンテンツが完成したら、いよいよ運用の段階です。マンガコンテンツがリリースされたら、効果を測り、場合によっては修正を依頼したり、2話目の制作へ進んだりします。

リリース後はそのままにせず、分析や改善を行い、サービスや商品を購入までつなげるための次の施策を考えましょう。株式会社ファン・マーケティングでは、漫画を使ったマーケティング運用後も継続的にサポートします。

漫画を使ったマーケティングにかかる費用比較

漫画を使ったマーケティングにかかる費用は、依頼先によって大きく異なります。依頼先別の1ページあたりの費用とサービス内容の比較一覧表は以下の通りです。

それぞれの依頼先の特徴について、詳しく見ていきましょう。

株式会社ファン・マーケティングの特徴

株式会社ファン・マーケティングでは、マーケティング知識とマンガ制作の経験豊富なプランナーが全体を統括します。そのため、マンガとしての質が高いだけでなく、お客さまの課題に沿ったストーリーの作成が可能です。

また株式会社ファン・マーケティングでは、漫画を使ったマーケティング以外にも複数の施策をかけ合わせ、購入や問い合わせに向けた効果を高めることができます。上記の金額は1話制作時の金額で、企画費やマンガ家アテンド費、キャラ制作費などが含まれます。2話目以降は、1ページあたり約10万円程度です。まずはお気軽にご相談ください。

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広告制作会社の特徴

広告制作会社は、クライアント企業から求められる広告の企画から制作までを担う会社です。企画やシナリオ作成は、広告制作会社が行いますが、マンガ制作は外部のプロマンガ家に依頼することもあるため、質の高いコンテンツ制作が可能です。

クラウドソーシングの特徴

クラウドソーシングとは、企業が不特定多数の人に自社の業務を委託する業務形態を指します。近年では、クラウドソーシングを活用して副業をする人も多く、比較的制作者を探しやすいといえるでしょう。しかし、マーケティングを目的としたマンガ制作の経験が少ない場合があったり、連絡が取れなくなるトラブルが発生したりする恐れがあるため注意が必要です。

プロマンガ家の特徴

プロマンガ家は、クオリティの高いマンガを制作してもらえる可能性が高いことがメリットです。その一方で、作成者の選定に時間がかかる、希望のマンガ家に依頼を受けてもらえるとは限らないという注意点もあります。

漫画を使ったマーケティングでファン育成を目指そう

漫画を使ったマーケティングは、単に商品やサービスを分かりやすく伝える手法ではありません。ストーリーを通じて疑似体験を提供できるマンガコンテンツは、読者にとって情報ではなく「体験」として記憶に残りやすく、ブランドへの共感や信頼感を育てる力があります。そのため、単発の集客施策としてではなく、ファン育成まで見据えた設計が重要になります。

たとえば、マンガコンテンツをきっかけにメルマガや診断コンテンツへつなげたり、シリーズ化によって継続的な接点をつくったりすることで、読者との関係性を段階的に深めることが可能です。また、SEOを意識した記事内にマンガコンテンツを組み込むことで滞在時間や理解度を高めるなど、コンテンツマーケティングとの相性も高いといえます。

こうした成果を生み出すためには、制作スキルだけでなく、ブランド理解とペルソナ理解を踏まえた戦略設計が欠かせません。さらに、公開後の効果測定や改善まで支援できる体制があるかどうかも重要なポイントです。漫画を使ったマーケティングを成功させるには、「つくって終わり」にしない伴走型の支援が求められています。株式会社ファン・マーケティングでは、コンサルティングからクリエイティブ制作・運用まで、総合的なファンマーケティング支援を提供し、中長期的な視点で一緒に成果をつくりあげていく、丁寧で正確な支援が特徴です。マンガコンテンツの制作を検討している企業様はぜひ一度ご相談ください。

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株式会社ファン・マーケティングによる漫画を使ったマーケティング

ここからは、株式会社ファン・マーケティングに漫画を使ったマーケティングを依頼する魅力や発注までの流れを分かりやすく説明します。まずは、株式会社ファン・マーケティングで制作するマンガコンテンツの強みを見ていきましょう。

2つの強み

株式会社ファン・マーケティングで制作するマンガコンテンツには、大きく以下の2つの強みがあります。

株式会社ファン・マーケティングでは、マーケティングに対する知識を持つ、経験・実績ともに豊富なプランナーがシナリオ作成まで担当します。そしてシナリオ作成後、プロのマンガ家にマンガ制作を依頼するため、全体を通して上質なマンガコンテンツを提供することが可能です。

また、株式会社ファン・マーケティングではマンガコンテンツ以外に幅広い戦略をご提案できるため、複数のマーケティング施策をかけ合わせて効果を最大化できます。たとえば以下の通りです。

• マンガの下にSEO対策をした文章を入れることで、マンガコンテンツ自体に集客力を持たせる
• マンガコンテンツをWeb広告で出稿し、集客を促す
• メルマガでマンガコンテンツを送り、既存会員の認知を得る
• マンガコンテンツとLPの導線を設計し、購入を促進する

これにより、マンガコンテンツを単体で終わらせず、継続的な集客・育成導線へと発展させることが可能です。

株式会社ファン・マーケティングに制作依頼する際の3ステップ！

次に、実際に株式会社ファン・マーケティングにマンガコンテンツの制作を依頼する際の手順を紹介します。大きく3つに分かれているステップを順に見ていきましょう。

1.問い合わせ

自社に漫画を使ったマーケティングを取り入れたい、まずは話を聞いてみたいという方は以下の画面にてお問い合わせください。この段階では、具体的な企画が決まっていなくても問題ありません。

2.電話でヒアリング

次に、Webでの問い合わせをもとに、電話でヒアリングをさせていただきます。ここでのヒアリング内容は、検討度合い、希望のスケジュール感、予算感などです。

3.複数回の打ち合わせ

まずはお打ち合わせをさせていただき、貴社の状況やマンガコンテンツの目的などをヒアリングします。

目安として3回目の打ち合わせ時に本提案をさせていただきます。主なヒアリング内容は以下の通りです。

• 漫画を使ったマーケティングのターゲット
• マンガコンテンツで紹介するサービスの内容
• 漫画を使ったマーケティングの目的
• マンガの利用用途
• スケジュール

打ち合わせを終え、ご依頼が決定した場合、本格的にマンガの制作に入ります。

漫画を使ったマーケティングを活用するならファン・マーケティングにお任せ！

ここまで、漫画を使ったマーケティングの効果や活用事例、制作から運用間での流れについてお伝えしてきました。広告への感度が高まる現代において、共感を軸にした情報設計はますます重要になっています。マンガコンテンツを用いることで、訴求力を高めることができますが、専門的な知識が必要であったり、制作に手間がかかったりするなど注意すべきこともあります。

株式会社ファン・マーケティングであれば、マンガコンテンツの企画、制作から運用、その後の分析まで一貫したご支援が可能です。お客さまからのヒアリング内容をもとに、企業に多くの「ファン」を作れるようなマンガコンテンツを制作します。マンガコンテンツの運用後も、メールマーケティングや診断コンテンツなどさまざまなコンテンツを活用して、お客さまのファン育成を継続的にサポートすることも可能です。ぜひお気軽にご相談ください！

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